德國保持機械出口霸主地位的啟示

受次債危機、人民幣升值、原材料價格上漲等因素的影響，我國沿海地區的一些企業正陷于困境之中，有的企業因此倒閉，這一方面加大了我國的就業壓力，另一方面，可能減弱GDP發展速度。那么，我們應該如何應對這一難題？不妨多借鑒一下德國的經驗。

　　同樣是受次債危機、貨幣升值、原材料價格上漲等因素的影響，德國在2007年繼續保持世界第三大經濟體和世界第一出口國的地位。德國聯邦統計局4月15日發布的統計報告顯示，2007年德國對外貿易順差達1965億歐元，創歷史最高紀錄。

　　從成本的角度考慮，德國產品的成本壓力比中國企業更大。除了原材料上漲壓力，德國的人力成本在世界上也是最高的。以鋼鐵業為例，我國重點大中型鋼鐵企業人工成本占主營業務收入的4.13％，日本占10％，英國占20％，而德國占比高達25％。如果從成本的角度來看，德國企業明顯遜于中國。而這恰恰反映出德國的競爭力和成功秘訣：非價格因素。

　　所謂非價格因素，即除價格以外的因素，像技術、品牌、質量、產品性能、售后服務等方面。這些因素帶給德國產品更高的附加值。這也正是德國企業能夠自我消化次債危機、歐元升值、原材料價格上漲等不利因素，繼續保持世界第一出口大國的霸主地位的根源。舉個簡單的例子，同一種產品，德國企業的利潤空間是20%，而我們的企業只有5%的利潤空間，因此，德國企業具有更強的消化相關不利影響的能力。

　　德國經濟學家赫爾曼·西蒙說：“中國可能是世界工廠，而德國公司則是世界工廠的制造者。”因此，德國成為世界上最大的機械出口國，出口份額占行業總產值的70%。與中國企業重視價格優勢的情況不同，德國制造業更側重于提高產品附加值，加大利潤空間。換句話說，德國強調產品的不可替代性，而這一點恰是我國企業所缺乏的。無數企業生產同樣的產品，互相可以取代，無數企業為一種產品互相壓價，自相殘殺，最后導致我國企業在這種無序的競爭中自吞苦果。

　　我曾經到匯源果汁集團參觀。該企業從德國引進15條PET瓶無菌冷灌裝生產線，一條就高達一億多元人民幣。它采用超高溫瞬時滅菌技術，最大限度地保留了果汁的營養、口感和色澤。更大的訣竅在于，倘若你買了它的這條生產線后，生產包裝盒的紙張就必須從德國進口，否則，就可能達不到應有的效果。這種不可替代性最大限度地保持了德國企業的競爭力和豐厚利潤的可持續性。

　　值得強調的是，德國保持世界最大機械設備出口國的地位，依靠的并非巨型企業，而是無數的中小型企業。相關數據顯示，德國從事機械制造的中小企業平均擁有員工僅150名，而年均營業額卻達到2600萬歐元。德國尤其重視特種用途機械的研發，這種看起來銷量不大的機械設備，由于具有不可替代的優勢，為德國企業帶來了極為可觀的利潤。

　　對比之下不難發現，片面強調的價格因素在損害我國的環境、壓低工人的薪酬待遇、損耗我國寶貴資源的同時，并沒有增大我國企業發展空間，反而使一些企業因不堪國內外環境的變化而走向倒閉。這說明，老路已經走不通了。中國企業要走出困境，必須經過一次陣痛，提高產品的研發能力，掌握核心技術，打造自主品牌，使嚴重的同業競爭變成不可替代的高附加值的優勢，這不僅可以提高我國企業的議價能力，增大利潤空間，也能使我國抵御人民幣升值、次債危機等不利因素的能力大大增強。

　　去年8月，德國出口商協會預言，到2009年中國將超過德國，成為世界第一出口大國。倘若中國企業能夠在內外環境的倒逼之下加快轉型步伐，這一天或能早些到來。

來源<中國機械網>