株洲鉆石今年數(shù)控產(chǎn)品的增長將達50%
上個月，株洲鉆石切削刀具股份有限公司（以下簡稱“株鉆”）榮獲了中國機床工具工業(yè)協(xié)會授予的“綜合經(jīng)濟效益十佳企業(yè)”稱號。去年，其“鉆石”品牌也在一次市場調(diào)研中，當選最受歡迎的國產(chǎn)刀具品牌，其在國產(chǎn)刀具品牌中市場占有率已列首席。
近幾年，株鉆以其迅猛的發(fā)展勢頭，彰顯了企業(yè)自身以及品牌的實力。
求新求變
５年前，站在“十五”和新世紀的起點上，刀具行業(yè)競爭日趨激烈，我國最大的硬質合金生產(chǎn)、出口基地——始建于“一五”期間的株洲硬質合金廠，正面臨著國際同行大舉搶灘登陸，國內(nèi)競爭對手虎視眈眈的挑戰(zhàn)。
這樣的背景下，２００２年４月９日，株洲硬質合金廠完成整體改制，株洲硬質合金集團有限公司（以下簡稱“株硬集團”）正式注冊成立。同年６月３日，株鉆作為株硬集團控股的子公司，隨著集團公司的整體改制以全新的面貌出現(xiàn)。
如果說改制讓公司擺脫了體制的束縛，技術上的大力投入則為鉆石品牌提供了強勁的動力。公司看到，硬質合金將在刀具材料中占主導地位，覆蓋大部分常規(guī)的加工領域，超硬刀具材料的使用將明顯增加，將成為高速加工黑色金屬、難加工材料以及進行干切削、硬切削的主要刀具材料。
改制完成前的２００１年，株洲硬質合金廠董事長的楊伯華適時提出“以科技為龍頭”，在消化吸收３００噸硬質合金生產(chǎn)技術的基礎上，傾力打造研發(fā)、生產(chǎn)到銷售一體化的切削工具生產(chǎn)基地——鉆石工業(yè)園。作為“十五”期間技改工程的重要項目之一，工業(yè)園包括高性能精密可轉位刀片及配套刀具生產(chǎn)線和新建研發(fā)中心兩個部分。
技改投入立竿見影。以數(shù)控刀具生產(chǎn)線為例，２００１年，僅數(shù)控刀具生產(chǎn)線就投資２．１億元。完成技改不到３個月，產(chǎn)品性能節(jié)節(jié)攀升。憑借這條生產(chǎn)線，其數(shù)控刀具年產(chǎn)量由過去不足３０噸增加到１００噸。特別是２００３年４月，工業(yè)園研發(fā)中心落成，使公司科研開發(fā)硬件支撐平臺躍上了新水平。公司產(chǎn)品銷售結構總體上呈現(xiàn)初級產(chǎn)品、低附加值產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品明顯減少，硬質合金刀片、非標異型制品、大制品及深加工產(chǎn)品漲幅明顯高于平均水平的趨勢。
企業(yè)有關負責人表示，通過近年來改革、改組和技術改造，企業(yè)銷售收入成倍翻番?！斑^去鉆石切削刀片是按公斤賣，一片合３元錢，現(xiàn)在按片賣，價格上翻了十幾倍?！薄≈赉@以占集團公司１／８的銷售收入，創(chuàng)造了１／２的利潤。
株鉆的技改工作一直貫穿了整個“十五”時期。去年，鉆石工業(yè)園再投入２億元打造二期工程，用于建成刀片二廠房，完善刀片一廠房、刀具一廠房、刀具二廠房。
謀求主動
同時，株鉆也看到了市場爭奪的進一步加劇，無論是山特維克可樂滿還是肯納等世界知名刀具廠商都加緊了對中國市場開發(fā)的步伐，如增加中國的辦事處、聯(lián)絡機構，廣招銷售、技術服務售貨員以使其營銷、服務網(wǎng)絡遍布全國。
株鉆認為，誰能不斷從制造業(yè)重要工業(yè)部門的需求中和市場信息反饋中洞察產(chǎn)品開發(fā)的方向，利用刀具材料、涂層、設計、制造的綜合優(yōu)勢，開發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品，繼而全力推向市場，誰就能掌握主動權，占領市場。
在株鉆當前的發(fā)展戰(zhàn)略中， 一大重點是營銷體系的建設。在公司２００６年發(fā)展方向及戰(zhàn)略規(guī)劃中，對營銷工作的論述幾近一半篇幅。進一步加強區(qū)域化營銷體系建設，實施營銷管理陣地前移，構架區(qū)域銷售團隊。
為此，２００６年，株鉆還將進一步完善公司《經(jīng)銷商管理辦法》，加強經(jīng)銷商的管理，積極采取措施，促進經(jīng)銷商的發(fā)展，實現(xiàn)與經(jīng)銷商在合作中的共贏。
來源：中國機械網(wǎng)
