工程機械行業(yè)擺脫困境的建議解讀

 相比去年的銷售火爆年景，今年的市場徘徊不前已讓廠家心寒不止，一方面是產(chǎn)量瘋狂擴張，另一方面行業(yè)利潤急速下降。這是個可怕的信號，價格戰(zhàn)的殺傷力，加上原材料價格的巨幅增長，極大地削弱了行業(yè)的盈利能力。國內(nèi)的工程機械市場已進入無邊界競爭時代，中國工程機械市場已成為國內(nèi)外工程機械制造廠商的必爭之地，且新進入的國內(nèi)外廠商帶來的競爭威脅，必然會對一味依靠價格打拼市場的企業(yè)帶來致命的打擊。

競爭的日趨激烈、產(chǎn)能的供過于求、原材料價格居高不下已將行業(yè)的利潤空間擠壓得極其狹小，同時用戶會更加關注產(chǎn)品的總使用成本，質(zhì)量低劣、技術含量不高的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足用戶不斷增長的需求，如果競爭還僅僅停留在初級低水平競爭層次上，企業(yè)必將被市場無情淘汰。但到目前為止，大部分企業(yè)在謀求市場占有率方面最為直接最有效的就是工程機械行業(yè)價格戰(zhàn)。

　　在時至今日的市場競爭形勢下，除了在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、服務等方面比拼外，無形資產(chǎn)的較量是另一場看不見的戰(zhàn)爭。品牌要經(jīng)得起市場的磨煉，才能在用戶心中享有較高聲譽。
　　機械行業(yè)應對價格戰(zhàn)的利器便是價值營銷，將產(chǎn)品價值、服務價值和品牌價值三合為一。推行技術領先的發(fā)展戰(zhàn)略，始終強調(diào)技術創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)在公司發(fā)展戰(zhàn)略中的首要地位。通過產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，重整產(chǎn)品價值，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價格競爭，要著重為客戶提供全方位的及時服務，通過服務增加產(chǎn)品的附加值，不斷推出新工藝、新產(chǎn)品、新技術、新服務來吸引更加廣泛的客戶，不斷開拓市場，只有如此方能擺脫利潤率數(shù)年徘徊，并呈下滑趨勢的業(yè)績。